A conta básica do preço de venda
O preço de venda precisa cobrir todos os custos da venda e ainda deixar lucro. O erro mais comum é olhar apenas o preço pago ao fornecedor e aplicar uma porcentagem por cima.
Preço de venda = Custo total / (1 - taxas% - margem desejada%)
O que entra no custo total
Inclua custo do produto, embalagem, frete pago por você, comissão, taxa de cartão, imposto e qualquer despesa diretamente ligada à venda.
Exemplo rápido
Se um produto custa R$ 50, tem R$ 5 de embalagem e frete, 10% de taxas e você quer 30% de margem, o preço precisa ser maior do que apenas R$ 55 + 30%. As taxas são cobradas sobre o preço final.
Quando o preço fica errado
O preço fica errado quando algum custo fica fora da conta, quando a margem é confundida com markup ou quando o negócio tenta copiar a concorrência sem saber se ela está lucrando.
Como saber se minha margem é boa?
A margem precisa cobrir custos fixos, risco, impostos, reinvestimento e retirada. Uma margem boa no produto pode ser ruim para o negócio se o volume de vendas for baixo.
Preço de venda é igual a custo mais lucro?
Não exatamente. Como taxas e impostos geralmente incidem sobre o preço final, a fórmula precisa considerar percentuais sobre a venda.
Precificação depende de custo real
Se o custo do produto muda e você não percebe, a margem desaparece. Controle entradas, saídas e custo médio em um sistema de estoque.
Conhecer sistema de estoqueLucro no papel precisa virar caixa
Preço certo não resolve contas atrasadas, compra de estoque sem previsão e custos fixos mal acompanhados. Controle entradas e saídas com um sistema de fluxo de caixa.
Conhecer sistema de fluxo de caixa