O que é markup
Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo para chegar ao preço de venda. Se um produto custa R$ 50 e você vende por R$ 100, o markup é 2x.
O que é margem de lucro
Margem é a parte do preço de venda que sobra como lucro. No exemplo de vender por R$ 100 algo que custou R$ 50, a margem bruta é 50%, não 100%.
Markup = Preço de venda / Custo
Margem = Lucro / Preço de venda
Por que isso causa prejuízo
Quando o empreendedor acha que aplicar 30% sobre o custo gera 30% de margem, ele pode vender com margem menor do que imaginava. Depois entram taxas, impostos e comissões, e o lucro real fica ainda menor.
Como usar corretamente
Use margem para definir quanto quer que sobre do preço final. Use markup como consequência da conta. Assim você evita confundir multiplicador com rentabilidade.
Markup alto significa lucro alto?
Nem sempre. Se as taxas, impostos e custos fixos forem altos, o lucro real pode ser menor do que parece.
Qual é melhor: margem ou markup?
Para decisão de negócio, margem costuma ser mais clara. Para aplicar preço rapidamente, markup pode ser útil.
Precificação depende de custo real
Se o custo do produto muda e você não percebe, a margem desaparece. Controle entradas, saídas e custo médio em um sistema de estoque.
Conhecer sistema de estoqueLucro no papel precisa virar caixa
Preço certo não resolve contas atrasadas, compra de estoque sem previsão e custos fixos mal acompanhados. Controle entradas e saídas com um sistema de fluxo de caixa.
Conhecer sistema de fluxo de caixa