Por que serviço é diferente de produto
Em produto, o custo costuma estar ligado à compra ou produção. Em serviço, o custo principal é tempo. Se você cobra pouco pela hora, pode lotar a agenda e ainda assim não fechar o mês.
O que considerar no preço do serviço
- Horas produtivas reais.
- Custos fixos mensais.
- Ferramentas, internet, contador e impostos.
- Tempo de atendimento e revisão.
- Margem para lucro e reserva.
Preço por hora ou por projeto?
Preço por hora ajuda a encontrar o mínimo. Preço por projeto ajuda a vender valor. O ideal é saber seu custo mínimo por hora e usar isso como base para não cobrar abaixo do necessário.
Exemplo de hora mínima
Se você quer retirar R$ 5.000 por mês e tem R$ 1.500 de custos fixos, precisa cobrir R$ 6.500 mensais. Se consegue vender 100 horas produtivas por mês, sua hora mínima é R$ 65 antes de impostos, margem extra e reserva.
(R$ 5.000 + R$ 1.500) / 100 horas = R$ 65 por hora mínima
Horas produtivas não são horas trabalhadas
Nem toda hora do dia é faturável. Atendimento, proposta, reunião, revisão, financeiro e deslocamento ocupam tempo.
Fluxo de caixa é ainda mais importante em serviços
Prestadores podem sofrer com sazonalidade, atraso de pagamento e meses fracos. Por isso, preço precisa conversar com previsão de caixa.
Lucro no papel precisa virar caixa
Preço certo não resolve contas atrasadas, compra de estoque sem previsão e custos fixos mal acompanhados. Controle entradas e saídas com um sistema de fluxo de caixa.
Conhecer sistema de fluxo de caixa